Ontdek 3 manieren om de bestaande pijn voorzichtig naar de oppervlakte te brengen
ONTDEKKING
Hoe dieper graven om de oorzaak van de huidige pijn van de prospect te vinden
INDICATOREN
Hoe de pijn van de prospect analyseren in afwachting van jouw volgende stappen
IMPACT
Hoe feiten en cijfers gebruiken om aan te tonen hoeveel de pijn kost.
Neem de volgende stap in het verbeteren van je individuele prestatie
Ontdek de pijn en emotioneel ongemak van de prospect zonder hem weg te duwen
Leid het gesprek met inzichtgevende en kwalificerende vragen die de relatie ondersteunen
Communiceer de positieve effecten van vooruitgaan t.o.v. de negatieve impact van in de huidige positie te blijven staan.